所训——思想的渗透力
北京著名律师岳成的职业守则
2008年4月25日《西部时报》地方∙专题整版报道 ■文/向 雷 令 德
15年的励精图治，15年的不懈努力，15年的风雨兼程，15年的拼搏奉献，每一个脚步都见证了一段成长历程……
1993年，岳成律师在哈尔滨创办岳成律师事务所；
1994年，岳成律师被评为首届黑龙江省十大优秀律师第一名；
1995年，岳成律师被评为全国十佳律师；
1996年，北京岳成律师事务所成立，下设黑龙江分所、大庆分所；
1998年，北京市司法局委托零点调查公司调查的结果显示，岳成是北京知名度最高的律师；
2000年，岳成律师事务所上海分所、广州分所成立；
2001年，中央电视台《东方之子》栏目播出了“首届全国十佳律师——岳成”的专题报道；
2002年，北京市司法局授予岳成律师刑事辩护突出贡献奖；
2003年，北京大学、清华大学法学院聘请岳成律师为法律硕士研究生兼职导师；
2004年，共青团中央聘请岳成为中国青年创业行动专家指导团成员；
2005年、2006年，岳成律师连续两年被评为中国十大诚信英才；
2006年，岳成律师事务所美国纽约代表处成立；
2007年，北京总所迁入新购置的位于东三环天元港中心2200平方米的甲级写字楼。
每一年都上一个台阶，每一年都取得骄人的成绩，是什么原因使岳成律师事务所如此成功？
是所训，这一思想的渗透力。
无论打开岳成律师事务所的网站，还是到宽敞明亮、富有现代气息的办公场所，都会被独具特色的所训吸引，虽然是少有润色的朴实的语言，虽然只有短短的4句话，却蕴含着深刻的哲理。这不仅是所训，而且也是做人的基本准则，更体现着岳成律师事务所全体律师的价值观，约束着他们的言行。这些所训是岳成制定的，想必每一句话都是他对律师行业、对社会、对人的深刻认识。
所训之座右铭：诚实、正直、富有同情心是成功之本
岳成说，这4句话正式作为所训并悬挂出来已经四五年了，这些思想是几十年的积累。1995年，岳成被评为全国十佳律师，在北京人民大会堂参加颁奖典礼的时候， 《中国律师》杂志要求每位律师写一句话，岳成写的就是 “诚实、正直、富有同情心是成功之本”。这一人生信念使他在代理诉讼中既不 “使钱”又不开 “介绍费”。一家国有企业要求岳成出庭代理法律诉讼，代理费20万元，但该企业却希望将发票开成38万元，并明确告诉工作人员多出来的18万元进单位的 “小金库”。岳成不能接受这种做法，就放弃了到手的案子。他说，如果挣那些钱，今后的路恐怕就歪了。
岳成很少谈及家事，但在北京一所大学讲座时却谈到了他的结发妻子。当他说到 “最优秀的律师也必须是道德典范”时，一位女同学突然站起来发问： “岳律师，这种道德典范在你这位全国十佳律师身上是如何体现的？”这个咄咄逼人的问题立即引起掌声一片。
岳成想了想，说： “我1966年高中毕业，1968年回乡务农。我妻子是地道的农村姑娘。1976年，妻子随我进县城，我有了正式工作，妻子没有；1986年我被选调到省城，妻子跟着我，但仍没有工作；1996年，我作为全国十佳律师来到北京，只有小学文化、没有工作的妻子仍旧跟着我，直到现在。我这样做，不知道算不算道德典范？”
掌声再次响起，更加热烈。
岳成说： “结婚30多年，夫妻间早没了新鲜感。妻子同我一样，脾气也急躁，因此少不了磕碰拌嘴。对我，她也曾担心。但做人不能不讲良心。妻子年轻时，温柔，漂亮，你爱她。她伺候你吃，伺候你穿，照顾老人，抚养孩子。慢慢地，她的腰粗了，皮糙了，皱纹多起来了，白发长出来了，你就找些理由说跟你不般配了，得换换了。这不是没良心吗？有人说 ‘男人有钱就学坏，男人有权也学坏’，责任不在社会，全在男人自己。我要是那样，再有名气，也是个丑陋的名人，一文不值。”
朴实无华的语言直抒诚实正直的胸怀。
2001年10月，岳成从报纸上看到同行因偷税漏税受到处罚，于是花钱主动请税务部门对北京总所5年来的财务账目进行全面审计。审计结束后，他主动补缴了因财务交接出现疏漏而漏缴的4万元税款。
2008年，岳成作为嘉宾到凤凰卫视录制了一期关于乞丐的节目。有人说，路边乞丐大部分是骗子，应该规范，核发乞讨许可证。当时岳成就反驳道：“《行政法》规定律师、记者等公务人员才能发许可证。乞丐发啥许可证，即便是骗子，他还要低头乞讨付出尊严呢，给点零钱还要调查出身！”最后轮到每位嘉宾说一句话时，他说了三个 “同情”：“同情天下所有的乞丐，同情天下所有的穷人，同情天下所有的弱者。”
所训之职业道德：律师挣人家钱是乘人之危，人家摊事才找你，我们要拍良心服好务
敢于这样说的岳成其内心是强大的，这在律师与当事人纯利益关系的层面上又多了一层人性的思考。
他为一桩不起眼的离婚案被告作代理时滔滔不绝，一口气讲了两个多小时。被告心存感激，原告为之动容，法官事后称赞从未见过对简单案件这么负责的律师。
在代理河北秦皇岛的一起刑事案件中，第四被告慕名邀请千里之外的岳成。第一被告的辩护人是位教授，在法庭上正襟危坐，脱稿陈词，颇有大家风度。岳成心中佩服，暗下决心轮到自己时要辩得更好。他夜里不睡，硬是把辩护词从头到尾背诵下来。第二天，他也像那位教授一样不再看稿子，而且由坐着讲改为站着辩，胸有成竹，信心百倍，声音宏亮。
还有一个难忘的案子。1999年12月26日，北京市第一中级人民法院开庭审理法轮功骨干分子李昌等人，原因是他们利用邪教组织破坏法律。当时，岳成受李昌亲属的委托为他辩护。办案中，他在北京市司法局的领导下，坚持正确的政治立场，多次与被告李昌见面，耐心地对李昌做思想转化工作，目的是为案件审理奠定基础。
在这个案子中，岳成的努力赢得了多方的承认和赞扬。休庭合议时，公诉人主动走过来与他握手，北京市第一中级人民法院院长也特意向他表示祝贺。当晚李昌的爱人打电话表示感谢，而原以为请律师只是走过场的李昌，也没想到能得到岳成的精心辩护。事后，北京市司法局有关领导在总结出庭情况时也对律师的辩护给予了充分肯定。2002年3月15日，北京市司法局授予岳成刑事辩护工作突出贡献奖。
2000年深秋，中央电视台著名主持人崔永元向岳成求助。由于此前旷日持久地劳心分神，再加上各路媒体的 “爆炒”，心境的萧瑟和思想上的压力使崔永元彻夜难眠。见此情景，岳成首先给他老朋友一样的劝慰，又爽快地承诺免费为他打官司。经过几天几夜精心的准备，再次开庭时，岳成据理力争地夺回了辩护的主动权，最后华麟集团赔偿崔永元名誉损失费10万元，连续7天在中央电视台道歉。在崔永元38岁生日那天，他将所得的10万元赔款捐助给教育事业。
多年来，岳成的职业操守始终未变，坚持大案小案齐办，经济案与刑事、民事案件并举。在他眼里，案件没有芝麻与西瓜之分，只要能捍卫法律尊严，能塑造公正、正义，能体现律师的社会价值，他就去做。
近乎于完美主义者的岳成对自己事务所的管理相当严格。办公区的一面墙上写着岳成对律师提出的8个要求：感恩、敬畏、诚信、睿智、善良、学习、责任、自律，下面是100多名律师的照片，两旁写着 “依法辩曲直，仗义论是非”。他要通过各种方式把自己的思想渗透给每个律师。律师事务所出现问题，或者有当事人投诉，他就恼火，甚至在当事人面前狠狠地训律师。一次，他在检查工作时，偶然看到一个刚到所里工作不久的年轻律师的代理词，读后发现其拙劣不堪，于是当众将其撕掉，并严厉地说：“这样的代理词极度不负责任，我们一定要把别人的官司当成自己的官司。”
随后，喜欢读 《千年智慧》和 《读者》的岳成警醒到，不能总是批评，要人性化管理。所以，他就在上下班的途中琢磨出一副对联：亲情友情爱情，情情纯洁；你好他好我好，好好做人。横批是 “反省自己”，并将其挂在了事务所的大门两侧。所里有人说这破坏了整体设计风格。但岳成说： “咱们是律师，又不是设计师。我就要让我的律师看到，让我的当事人看到，让来我们所里办事的人看到，让所有人通过对联看到它的主人想表达什么、追求什么。”
所训之竞争原则：不说其他律师的坏话，不说其他律师事务所的坏话
岳成感慨地说： “我记得上世纪80年代在黑龙江绥化地区当律师的时候，整个地区的律师都牢骚满腹，互不服气。我认为律师不应该这样，应该是学者型的。”所以，1993年建所的时候，他就定下了 “不说其他律师坏话，不说其他律师事务所坏话”这个规矩，现在又把它作为竞争原则。但是只规定不能做什么，在强手如林的北京又该怎样占有一席之地呢？
岳成自有他的高招。
他的观点是：一个好律师要具备两项基本素质，一是法律专长，二是营销专长。在中国的律师队伍中，尽管优秀人才众多，但是会推销自己的人太少，导致大批人才难有作为。律师是法律服务工作者，不做到广为人知，怎么吸引客户？当然，推销自己首先要有业绩。没有业绩做资本的自我吹嘘，只能是江湖之数。
1996年进京以来，岳成和他的律师事务所办理了相声演员姜昆被诉侵犯名誉权案、歌手田震名誉权案、河北省原副省长丛福奎受贿案、 《秋菊打官司》原作者陈源斌名誉侵权案、 《浏阳河》词作者徐叔华著作权案、联合国世界和平使者奖获得者李晓华名誉权侵权案、国家文物局被诉打捞中国甲午海战致远舰纠纷案等全国闻名的案件。其间，社会影响最大者当属《实话实说》主持人崔永元诉华麟集团肖像权名誉权侵权案。
每一件都是有很大社会影响的案子，案子本身就具备新闻性，符合新闻传播规律，媒体争相报道。
岳成推销自己的另一个技巧是紧密联系新闻单位。至今，在其服务的200多家法律顾问单位中，媒体就达60多家。进京10年，除了开始两年在几家报纸做过栏花广告外，他没有再为宣传花过一分钱，包括上央视 《东方之子》。从事律师职业20多年，岳成接待采访的记者达几百人之多，在报纸上刊发照片、通过互联网与网友对话、在电视节目中做嘉宾访谈等等，形成的立体宣传颇见效果。
所训之信念：胸怀感激，心存敬畏，竭诚服务，伸张正义
东北厚重的黑土地养育了岳成，在他那淳朴的情怀中深藏着感激。他说：“现在的人不太感恩，甚至都不感激父母，这太可怕了。”2004年，岳成律师事务所宣布，今后免费为黑龙江来京务工的农民工维权。2003年，建所10周年的时候，他出资120万元，在北京大学、清华大学、中国人民大学、中国政法大学、吉林大学、黑龙江大学6所大学的法学院同时设立奖教金和奖学金。2004年、2005年、2006年、2007年他又分别出资10万元在黑龙江省海伦市第一中学、华东政法学院、中山大学、中国协和医科大学设立奖教金、奖学金，回报社会。2007年，岳成律师事务所又作出承诺，免费为首都高校大学毕业生就业维权提供法律服务，免费为中国SOS儿童村提供法律帮助。
为了庆祝建所15周年，2008年，岳成律师事务所出资100万元，在10所大学的法学院设立奖教金、奖学金，并承诺每年出资10万元在各大学的法学院设立奖教金和奖学金。
经过十几年的发展，岳成律师事务所在北京已经成为一流的律师事务所。1998年，北京市司法局委托零点调查公司对北京律师行业进行了调查，结果显示，岳成是北京地区知名度最高的律师。2007年，岳成律师事务所搬入位于北京市朝阳区东三环天元港中心的甲级写字楼，办公面积达2200平方米。在北京，这是律师以个人名义购买的最大的办公场所，其中5间接待室也是北京地区律师事务所中最大的。岳成的办公室有60平方米，而且充满阳光。
岳成评价律师行业的标准有五条：案源充足，收入增加，业务水平提高，知名度提高，社会评价良好。这也正是岳成律师事务所的写照。面对强劲的发展势头，岳成始终用一句话警醒着自己：上帝想让谁灭亡，首先让他疯狂。他常说： “我来到北京，战战兢兢，如履薄冰，生怕出现一点问题，谨小慎微。”他时刻提醒自己，人的一生要铭记两点：一是要感激之心常存，用感激的眼光看待一切，这样不但内心平和，而且整个世界都是美好的。二是心存敬畏，一个人要有点怕头，当一个人什么都不怕了，用家乡的话说，就离 “粘包”不远了。所以，他特意请人写了一副对联： “心存敬畏，严格自律”，挂在自己的办公室。
谈到西部的法律工作时，岳成说，随着西部经济的发展和人民素质的提高，法律离人们的生活越来越近，法律知识的普及势在必行。无论如何，没有稳定和谐的社会环境，难以实现东部产业西移、投资、人才的引进、科学技术的输入，难以带来西部特色产业的兴旺，难以带来旅游业的兴旺，难以实现中东部科学技术扎根西部的愿望。因此，应该号召法学界的权威人士积极开展法制宣传教育，增强西部民众的法律意识，提高西部政治文明素质，促进西部社会文明建设，营造稳定和谐的社会环境。他说，西部地区是个多民族、多宗教、多社会经济形式和多种文明、文化群体共存的地区，这就要求西部法制建设不能一刀切，更不能过于超前，而应该坚持分类指导、分清轻重缓急，把现代法律与民族固有习俗、宗教法、地区习俗等有机地融合在一起。
交谈结束后，我们提出给他拍几张照片，他说： “拍吧，今天是周日，穿得比较休闲。”岳成所谓的休闲也只是没系领带，深紫色的衬衣所有纽扣都系得整整齐齐，暗黄色的皮带围在腰间，皮带头刚好过第一个裤袢，着装严肃而雅致。当从镜头中捕捉到他那睿智的眼神、温和的笑容时，我迅速按下快门。那一瞬间，不禁想到，上帝可能还说了一句话：想成就谁，首先得让他明智。
